Biotech与CDMO的“抢饭碗”之争
这一年来，关于这个话题的讨论在网上可谓是进行得沸沸扬扬，吃瓜的群众比起真正入局者好似更加关心这场“抢饭碗”的游戏最终会如何收场。当然其中可能也不乏有些人正蠢蠢欲动，想要加入这场游戏，但却被舆论拖住了步伐。
更多的正面声音当然是希望大家在这个行业中各司其职，把自己擅长的领域做好，一方面不要给自己揽上超出可承受范围的压力，另一方面也为了整个行业的欣欣向荣，不要扰乱市场，给彼此都留点生存空间。
但是，呼声归呼声，人类的意愿从来都难以阻挡事物发展的自然规律。
商业丛林的竞争法则，弱肉强食
虽说医药行业的创业者不能少了一颗为病患解忧的初心，但是在商言商，活下来才是首要任务。对于初生的创业者来说，在这“现实”与“理想”的博弈中，很难从一而终，眼前的诱惑与长远的利益到底如何选择，只有身在其中的人才明白它的苦。
“不知庐山真面目，只因身在此山中”，就好比你难以让一个在热恋中的人理智，也难以让一个在失恋中的人乐观。
然而更多时候，当局者做出的选择也是被现实所裹挟。当狼来了，你很难无动于衷。要么你把自己变成狼，要么你不要处于狼的食物链下游。
如果你也是一个孩子的父母，在教育内卷这事上可能会感受颇深。曾经有一位家住浦东的高知妈妈跟我说：“当你看到别家孩子都在往前跑的时候，你还能在小板凳上坐得住吗？”
所以企业要扩张，要占地，把自己变强大，这无可厚非。在这个过程中有人可能真的长出了实力，有人却可能掏空了自己，结局可想而知。
危险和竞争并不是坏事情，在与对手的博弈中更能认清自己，也是极好的学习与成长机会。不想当将军的士兵不是好士兵，那是否不想成为Big pharma的Biotech不会是好Biotech呢？
当然还有另一种选择，就是差异化生存。你如果住在树上，狼肯定很难吃到。对于企业来说，差异化无非就是内部的核心创新力。
所以，对于那些“住在树上”，拥有足够强大的创新产品与创新能力的企业来说，是不怕“狼来了”，他们可能从未想过卷入这场游戏中，而是专注于自己的产品，在差异化的道路上悄悄然地建立起自己的护城河，让自己茁壮成长。
而这些企业，恰恰就是值得我们持续关注的。很庆幸，我们还是能看到很多这样小而强大的Biotech。 小，并不代表弱，有一天它终会长大；但缺乏核心竞争力的真正弱者，势必会被强食。我们需要知道的是在小的时候如何保护自己，然后寻找合适的时机发展壮大。
从熵增，到有序
熵增定律，热力学第二定律，认为封闭系统的熵是一直增加的。熵是无效能量的一种度量方式，无效能量和有效能量共同构成了总能量。在封闭系统中，无效的能量一直在增加，如果不增加有效能量，能量就无法做功，最终系统就会熵死。
一家企业在展过程中也避免不了熵增的现象， 冗余的人事、闲置的资本、过剩的产能......，必须通过外力去打破这个趋势。增加管线、吸纳人才、加大研发、新建厂房、拓展业务都是减熵的手段，从这个角度来讲，这都是在盘活企业，让无效的能量流动起来。所以，这也是事物发展的规律。
但是，这样一来，对于整个制药行业来说又是熵增的过程，要怎么平衡呢？依然还是要靠开放系统——终端客户、政府。医生、患者、生产甲方、广大股民会给出他们的投票，政府的相关政策法规与监管的日益完善会形成更高的门槛，无论是对Biotech还是CDMO，饭碗究竟在谁手里，也不全是自己说了算。
中国本就是一个制造业大国，纵观改革开放以来众多行业的发展历程，都有这样一段混乱的熵增时期。说得好听些，那也是百花齐放、百家争鸣，各显神通的时候，然而一个行业并不是一个封闭系统，熵增之后必然要熵减，大浪淘沙后回归有序和平衡。结果可以用两个现象来概括，那就是2/8法则和分工细化。
有这样一种说法：20%的少数精英企业所创造的利润将占到行业总和的80%。2/8法则在真实世界中处处上演，当然说的是行业发展相对成熟时的状态。
创新生物药是一个新兴的行业，入局者自然是多的，做药的企业多，做CDMO的企业也多，这是一个行业发展早中期该有模样。有些人入局得稍微早些，也自然享受到一些资本和市场红利，甚至可能还会习惯了这种环境，面对突如其来的大批涌入者，心生焦虑也是难以避免的。
后生可畏，后浪也确实有可能把前浪拍死在沙滩上。所以与其设法去影响整个行业的自然发展趋势，不如好好加强自身建设，成为最后那20%中的佼佼者。
当然，这个概率并不允许每家企业都走向王者宝座，还有更多的企业必须接受现实。中国人的骨子里本就有着丝丝“帝王情结”，在生物制药界能走上创业道路的也都是高智商的顶尖人才，正是这份傲骨与优越感推动着他们走到人前。但是，在创业过程中能否保持一颗进取又平和的心态是非常重要的。
不过话说回来，难道不能进入前20%就意味着没有作为了吗？当然不是！中国社会的发展还告诉我们，分工细化也是大势所趋。
随着这个行业各方面制度的逐步健全，技术日益成熟，未来的CDMO也未偿不会分得再细一些，专门协助前期开发的、专门负责IND的，专门负责中试的，专门负责规模化生产的，专门负责上市申报的...甚至只是做商业化咨询与支持，各自充分发挥自家优势，这样也能更好地服务一个药物从概念到临床再走向上市。
对乙方来说，投入资产少了，专业更聚焦了，服务能力更强了；对甲方来说，外包更灵活了，价格更可控了，选择也更多了。这是一个成熟产业该有的样子。
最后回到“抢饭碗”这场游戏，要如何收场？要么不要在一个锅里吃饭，要么自己打造一只抢不走的金碗。本是手足，相煎何太急呢？
我们有理由相信，在这么多热爱医学、立志挽救生命的科学家创业者的开放合作与良性竞争下，整个产业必然会更加生态化发展，最终造福于民，也惠于己。
更多的正面声音当然是希望大家在这个行业中各司其职，把自己擅长的领域做好，一方面不要给自己揽上超出可承受范围的压力，另一方面也为了整个行业的欣欣向荣，不要扰乱市场，给彼此都留点生存空间。
但是，呼声归呼声，人类的意愿从来都难以阻挡事物发展的自然规律。
商业丛林的竞争法则，弱肉强食
虽说医药行业的创业者不能少了一颗为病患解忧的初心，但是在商言商，活下来才是首要任务。对于初生的创业者来说，在这“现实”与“理想”的博弈中，很难从一而终，眼前的诱惑与长远的利益到底如何选择，只有身在其中的人才明白它的苦。
“不知庐山真面目，只因身在此山中”，就好比你难以让一个在热恋中的人理智，也难以让一个在失恋中的人乐观。
然而更多时候，当局者做出的选择也是被现实所裹挟。当狼来了，你很难无动于衷。要么你把自己变成狼，要么你不要处于狼的食物链下游。
如果你也是一个孩子的父母，在教育内卷这事上可能会感受颇深。曾经有一位家住浦东的高知妈妈跟我说：“当你看到别家孩子都在往前跑的时候，你还能在小板凳上坐得住吗？”
所以企业要扩张，要占地，把自己变强大，这无可厚非。在这个过程中有人可能真的长出了实力，有人却可能掏空了自己，结局可想而知。
危险和竞争并不是坏事情，在与对手的博弈中更能认清自己，也是极好的学习与成长机会。不想当将军的士兵不是好士兵，那是否不想成为Big pharma的Biotech不会是好Biotech呢？
当然还有另一种选择，就是差异化生存。你如果住在树上，狼肯定很难吃到。对于企业来说，差异化无非就是内部的核心创新力。
所以，对于那些“住在树上”，拥有足够强大的创新产品与创新能力的企业来说，是不怕“狼来了”，他们可能从未想过卷入这场游戏中，而是专注于自己的产品，在差异化的道路上悄悄然地建立起自己的护城河，让自己茁壮成长。
而这些企业，恰恰就是值得我们持续关注的。很庆幸，我们还是能看到很多这样小而强大的Biotech。 小，并不代表弱，有一天它终会长大；但缺乏核心竞争力的真正弱者，势必会被强食。我们需要知道的是在小的时候如何保护自己，然后寻找合适的时机发展壮大。
从熵增，到有序
熵增定律，热力学第二定律，认为封闭系统的熵是一直增加的。熵是无效能量的一种度量方式，无效能量和有效能量共同构成了总能量。在封闭系统中，无效的能量一直在增加，如果不增加有效能量，能量就无法做功，最终系统就会熵死。
一家企业在展过程中也避免不了熵增的现象， 冗余的人事、闲置的资本、过剩的产能......，必须通过外力去打破这个趋势。增加管线、吸纳人才、加大研发、新建厂房、拓展业务都是减熵的手段，从这个角度来讲，这都是在盘活企业，让无效的能量流动起来。所以，这也是事物发展的规律。
但是，这样一来，对于整个制药行业来说又是熵增的过程，要怎么平衡呢？依然还是要靠开放系统——终端客户、政府。医生、患者、生产甲方、广大股民会给出他们的投票，政府的相关政策法规与监管的日益完善会形成更高的门槛，无论是对Biotech还是CDMO，饭碗究竟在谁手里，也不全是自己说了算。
中国本就是一个制造业大国，纵观改革开放以来众多行业的发展历程，都有这样一段混乱的熵增时期。说得好听些，那也是百花齐放、百家争鸣，各显神通的时候，然而一个行业并不是一个封闭系统，熵增之后必然要熵减，大浪淘沙后回归有序和平衡。结果可以用两个现象来概括，那就是2/8法则和分工细化。
有这样一种说法：20%的少数精英企业所创造的利润将占到行业总和的80%。2/8法则在真实世界中处处上演，当然说的是行业发展相对成熟时的状态。
创新生物药是一个新兴的行业，入局者自然是多的，做药的企业多，做CDMO的企业也多，这是一个行业发展早中期该有模样。有些人入局得稍微早些，也自然享受到一些资本和市场红利，甚至可能还会习惯了这种环境，面对突如其来的大批涌入者，心生焦虑也是难以避免的。
后生可畏，后浪也确实有可能把前浪拍死在沙滩上。所以与其设法去影响整个行业的自然发展趋势，不如好好加强自身建设，成为最后那20%中的佼佼者。
当然，这个概率并不允许每家企业都走向王者宝座，还有更多的企业必须接受现实。中国人的骨子里本就有着丝丝“帝王情结”，在生物制药界能走上创业道路的也都是高智商的顶尖人才，正是这份傲骨与优越感推动着他们走到人前。但是，在创业过程中能否保持一颗进取又平和的心态是非常重要的。
不过话说回来，难道不能进入前20%就意味着没有作为了吗？当然不是！中国社会的发展还告诉我们，分工细化也是大势所趋。
随着这个行业各方面制度的逐步健全，技术日益成熟，未来的CDMO也未偿不会分得再细一些，专门协助前期开发的、专门负责IND的，专门负责中试的，专门负责规模化生产的，专门负责上市申报的...甚至只是做商业化咨询与支持，各自充分发挥自家优势，这样也能更好地服务一个药物从概念到临床再走向上市。
对乙方来说，投入资产少了，专业更聚焦了，服务能力更强了；对甲方来说，外包更灵活了，价格更可控了，选择也更多了。这是一个成熟产业该有的样子。
最后回到“抢饭碗”这场游戏，要如何收场？要么不要在一个锅里吃饭，要么自己打造一只抢不走的金碗。本是手足，相煎何太急呢？
我们有理由相信，在这么多热爱医学、立志挽救生命的科学家创业者的开放合作与良性竞争下，整个产业必然会更加生态化发展，最终造福于民，也惠于己。
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