强生骨科新品上市，集采改革浪潮中，创新这盘棋怎么下？
作者： 来源： Eshare医械汇 发布于：2022-05-30 19:35:15 文字：【
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摘要：
第一个上市、完全可转换的肩关节置换系统
近日，强生宣布其骨科子公司的INHANCE™ Shoulder System获得FDA的510(k)许可，该产品主要用于反向肩关节置换术，是目前第一个上市、完全可转换的肩关节置换系统。INHANCE™ Shoulder System 的特点包括：
• 135°颈轴角度，带有横向选项
• 全方位评估患者情况进行尺寸选择
• 3D激光打印R/SPEED™底板和带中央螺钉、中央柱的模块化底板
• 先进的交联维生素E聚乙烯，具备所需的耐磨特性和氧化稳定性
• ONESTEP PREP™ 关节盂铰刀INHANCE™ Shoulder System还设计用于将某些骨科手术的护理地点转移到门诊和门诊手术中心，其中经济价值和运营效率是关键考虑因素。INHANCE™ Shoulder System的植入物旨在保护骨骼，提供即时的生物固定，并促进术中灵活性，同时简化各种手术治疗方案的准备工作。“在我们的INHANCE肩部系统中添加反向肩关节置换术正在帮助我们改变患者护理方式”，DePuy Synthes全球总裁Rajit Kamal 说。“这加强了我们对创新的承诺，以解决当今外科医生最紧迫的需求以及推动未来临床趋势的市场动态。”骨科集采巨变下，对强生影响几何？
不断的新品问世，保持先发性优势，以及长期市场培育和卓越的销售服务团队，强生始终保持领先地位。据了解，2021年全球骨科市场，强生DePuy Synthes、史赛克、捷迈邦美、美敦力和施乐辉五巨头业务均实现增长。其中强生骨科营收85.88亿美元，同比+10.6%，依旧强势问鼎榜首。随着中国骨科市场的持续增长，在中国市场拿下多少“江山”，对于骨科巨头们的世界排名也至关重要。当前国内骨科集采形势严峻，骨科耗材降价成为大势所趋。在关节国采中，强生DePuy Synthes、史赛克、捷迈邦美和施乐辉等进口企业大幅降价，甚至还在个别项目上报出比国产企业低不少的价格，可谓诚意满满，也可以看出中国市场对于它们的重要性。强生在关节国采中，髋关节A组、膝关节A组中全线中标，集采之后仍然有17%市场份额，成为最大赢家。业内人士表示，在关节集采中，像强生这类进口一线企业更占优势，中标情况非常好，量大且价高。有的国产企业虽然全线中标，但是产品价格和进口企业相比并不具备很大的优势。最容易出局的是进口二线品牌和国产中产品力不强的品牌。2022年3月起，关节集采结果陆续在各省开始执行。对于强生的业绩影响，或许后期我们可以从二季度报里了解一二。d随着脊柱集采方案征求意见稿的发布，脊柱国采也进入倒计时，对于各大巨头的排名及行业竞争格局又会有怎样的影响，我们将持续关注。创新驱动发展，强生深耕三个方向构建技术壁垒
集采常态化下，骨科市场竞争日益激烈，各大骨科企业频频发力奋起直追。要想保住霸主地位，如何以技术创新撬动存量市场至关重要。
强生作为领跑者，在技术创新这条路上一直走在行业前列。近几年，强生重点深耕三大方向构建技术壁垒。一是手术机器人。通过精确的导航，手术机器人辅助医生到达人为难以触及的地方，质量和安全性都能得到保证。二是人工智能。骨科手术复杂程度极高，往往在术前准备阶段会耗费大量时间。人工智能通过通过非常快速的自我学习，进行手术方案的提前规划，不断进行匹配、自我校对以确保准确率，大大提升手术方案的针对性和手术效率。三是3D打印技术。根据手术方案打出手术导板，在精准度提升的同时，实现个性化手术方案。以3D打印代替过去的人工手段进行校准，也能减少患者和医生面临的辐射风险，并且能缩短手术时间，提升手术室周转率。这三大创新技术的加持，加速实现骨科手术的个性化、精准化与安全化。创新跑出加速度，提升其核心竞争力。代理商“生死之战”，强生全国总代转型做创新的推动者
集采价格基本压着出厂价，对厂家而言或许没有太多变化。关节国采结果由于3月开始执行，目前暂时也没有业绩数据体现。不过对于代理商来说，行业寒冬却早已至。代理商主要依靠从生产企业方面采购的进货价和终端销售价差额赚钱，利润空间较生产企业更小。集采虽然没有限制供货渠道，但是大幅降价后，代理商利润空间可能接近于0，面临淘汰出局，终止代理业务也成了部分代理商无奈之选。作为强生骨科关节产品的总代理商，2020年新华医疗近30%的净利润来源于强生医疗。在集采来临之前，新华医疗选择及时割肉，宣布于2021年6月30日与强生终止业务代理合作。终止代理强生医疗业务，短期内对新华医疗的营业收入和净利润必然会产生一定程度的影响。在21年年报中，新华医疗未明确谈及终止代理对营收的影响，不过我们可以看到新华医疗“医疗商贸产品”板块营收下滑10.90%，或是终止代理的负面体现。除了新华医疗外，凯利泰旗下的心脏支架代理商子公司深策胜博，也在支架集采后终止了代理业务。随着脊柱国采的推进，以及省级集采的常态化，未来或许有更多代理商选择终止代理业务。集采压力下，耗材代理俨然不再是“香饽饽”，转型进军医疗器械制造领域，做创新的推动者，也成了很多大代理商更好的选择。以新华医疗为例，早在2016年，新华医疗就已开始布局骨科耗材研发、生产和制造。和台湾联合骨科器材股份有限公司共同成立新华联合，该项目建成达产后，预计将形成年产人工髋关节4万套/年、人工膝关节3万套/年，正常年销售收入约4.41亿元，年利润总额1.62亿元，产量与销售收入均达到国内行业领先地位。于危机中育先机，于变局中开新局。在骨科市场巨变下，以创新带动企业发展，未来才能获得更大的话语权。
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